Garanterad säljdriven tillväxt
Garanterad säljdriven tillväxt
Det här är säljdriven tillväxt
PMP skapar affärer
Investera en tusenlapp – få 18 gånger pengarna tillbaka
Just nu är PMP ROI (Return on Investment) 18, vilket betyder att varje investerad tusenlapp ger 18 000 kronor tillbaka i form av ökad försäljning inom 36 månader. Det här är resultatet av vårt sätt att arbeta, med beprövade arbetsmetoder som utgår från de mest effektiva sätten att öka försäljningen – vinna nya kunder och utveckla försäljningen hos befintliga uppdragsgivare.
PMP ROI är vår egen metod. Med den mäter och utvärderar vi alla uppdrag så att du vet exakt vad din investering ger tillbaka. Just nu är det 18 gånger pengarna.
Investera en tusenlapp – få 18 gånger pengarna tillbaka
Just nu är PMP ROI (Return on Investment) 18, vilket betyder att varje investerad tusenlapp ger 18 000 kronor tillbaka i form av ökad försäljning inom 36 månader. Det här är resultatet av vårt sätt att arbeta, med beprövade arbetsmetoder som utgår från de mest effektiva sätten att öka försäljningen – vinna nya kunder och utveckla försäljningen hos befintliga uppdragsgivare.
PMP ROI är vår egen metod. Med den mäter och utvärderar vi alla uppdrag så att du vet exakt vad din investering ger tillbaka. Just nu är det 18 gånger pengarna.
Så tycker kunderna
Vi krokar arm med våra kunder, och med målmedvetenhet och väl beprövade metoder hittar vi lösningar som gör att de blir mer proaktiva, effektivare – och mer lönsamma. Här möter du några av dem som har lyckats.
-
Stefan Lindqvist, Head of Sales Development - 3 Step IT
”Vi förstod vikten av ett proaktivt nykundsarbete för att växa och vinna ny marknad – men med begränsade säljresurser blev det arbetet ändå lite halvhjärtat. Tills vi bestämde oss för att hitta en ny, proaktiv lösning. Nu, efter fyra års metodiskt och målmedvetet arbete har vi kommit till en helt ny nivå. Tillsammans med PMP har vi utvecklat ett samarbete för vårt nykundsarbete baserat på ett smart och effektivt arbetssätt och klara målsättningar. Vår pipeline har kontinuerligt fyllts på med kvalificerade leads. På köpet har vi fått en ökad medvetenhet om styrkorna i vår säljprocess. Det som tidigare var något av ett dåligt samvete driver vi idag med ett helt annat engagemang och fokus. Resultatet? Under 2015 tog vi nya affärer till ett värde av ca 60 MSEK.” -
Gottfrid Seidevall, Försäljningschef - Bravida Säkerhet
”Vi har vuxit i snitt 10-15 procent per år de senaste åren, på en marknad som växer 5-7 procent. Och vi har vuxit med lönsamhet. Vi har gått från en reaktiv till proaktiv säljkultur med ökad aktivitetsnivå hos våra säljare. Idag genomför vi fler säljmöten och har också blivit bättre på att identifiera kundernas problem och kvalificera våra kundämnen, vi springer på mer rätt affärer. Samarbetet med PMP har framför allt givit oss verktyg att öka aktivitetsnivån och träffsäkerheten. Vi har också genom hela processen haft en nära, coachande dialog. Det är tufft att driva förändringsarbete, då är det en styrka att ha en extern partner som bollplank. Alla pratar om att man vill genomföra förändringar och bli mer proaktiva – vi har gjort det.” -
Mikael Wallin, Business Development Director - CGI
”Vi bestämde oss för att gå från ord till handling – vi insåg att vår fortsatta framgång krävde ökad proaktivtet i säljarbetet. Målet var framför allt att öka vår kundnärvaro, det vill säga att träffa kunderna oftare och bredda kontaktytan även utanför IT-avdelningarna. Vi ville också träna vår förmåga att lyssna ännu bättre på kunderna för att bättre förstå deras behov och utmaningar och därmed bli mer träffsäkra i våra erbjudanden. Sagt och gjort – sedan dess har vi fördubblat vår kundnärvaro. PMP har hjälpt oss att verkligen få den önskade förändringen att faktiskt hända. Idag är vi mer proaktiva, vågar sticka ut hakan lite mer och skapar nya lönsamma affärer.” -
Peter Sjölin, Affärschef Entreprenad och Service - Comfort
”Vi har precis ingått ett ramavtal med JSB som motsvarar ett värde av 160 MSEK – ett viktigt avtal för våra VVS-entreprenörer. Comfort är en medlemsägd organisation där affären normalt hanteras av den lokala VVS-entreprenören på en lokal marknad. Vi som jobbar centralt inom Comfort ska bidra med större nationella entreprenadaffärer som kommer de lokala medlemsföretagen till del. Vår utmaning är att med få personer hinna driva på i den takt vi önskar. Därför tog vi beslutet att ta PMPs hjälp för att snabbare komma framåt. Samarbetet med PMP har bl a resulterat i identifiering och kvalificering av rätt kunder och målpersoner, vilket gett kvalificerade affärsmöten med rätt beslutsfattare på de utvalda verksamheterna. Nu har vi tillsammans hittat en väg till en nationell marknad som våra lokala medlemsföretag själva inte adresserar – nu kommer vi snabbt och effektivt framåt mot nya affärer!”
Så tycker kunderna
Vi krokar arm med våra kunder, och med målmedvetenhet och väl beprövade metoder hittar vi lösningar som gör att de blir mer proaktiva, effektivare – och mer lönsamma. Här möter du några av dem som har lyckats.
-
Stefan Lindqvist, Head of Sales Development - 3 Step IT
”Vi förstod vikten av ett proaktivt nykundsarbete för att växa och vinna ny marknad – men med begränsade säljresurser blev det arbetet ändå lite halvhjärtat. Tills vi bestämde oss för att hitta en ny, proaktiv lösning. Nu, efter fyra års metodiskt och målmedvetet arbete har vi kommit till en helt ny nivå. Tillsammans med PMP har vi utvecklat ett samarbete för vårt nykundsarbete baserat på ett smart och effektivt arbetssätt och klara målsättningar. Vår pipeline har kontinuerligt fyllts på med kvalificerade leads. På köpet har vi fått en ökad medvetenhet om styrkorna i vår säljprocess. Det som tidigare var något av ett dåligt samvete driver vi idag med ett helt annat engagemang och fokus. Resultatet? Under 2015 tog vi nya affärer till ett värde av ca 60 MSEK.” -
Gottfrid Seidevall, Försäljningschef - Bravida Säkerhet
”Vi har vuxit i snitt 10-15 procent per år de senaste åren, på en marknad som växer 5-7 procent. Och vi har vuxit med lönsamhet. Vi har gått från en reaktiv till proaktiv säljkultur med ökad aktivitetsnivå hos våra säljare. Idag genomför vi fler säljmöten och har också blivit bättre på att identifiera kundernas problem och kvalificera våra kundämnen, vi springer på mer rätt affärer. Samarbetet med PMP har framför allt givit oss verktyg att öka aktivitetsnivån och träffsäkerheten. Vi har också genom hela processen haft en nära, coachande dialog. Det är tufft att driva förändringsarbete, då är det en styrka att ha en extern partner som bollplank. Alla pratar om att man vill genomföra förändringar och bli mer proaktiva – vi har gjort det.” -
Mikael Wallin, Business Development Director - CGI
”Vi bestämde oss för att gå från ord till handling – vi insåg att vår fortsatta framgång krävde ökad proaktivtet i säljarbetet. Målet var framför allt att öka vår kundnärvaro, det vill säga att träffa kunderna oftare och bredda kontaktytan även utanför IT-avdelningarna. Vi ville också träna vår förmåga att lyssna ännu bättre på kunderna för att bättre förstå deras behov och utmaningar och därmed bli mer träffsäkra i våra erbjudanden. Sagt och gjort – sedan dess har vi fördubblat vår kundnärvaro. PMP har hjälpt oss att verkligen få den önskade förändringen att faktiskt hända. Idag är vi mer proaktiva, vågar sticka ut hakan lite mer och skapar nya lönsamma affärer.” -
Peter Sjölin, Affärschef Entreprenad och Service - Comfort
”Vi har precis ingått ett ramavtal med JSB som motsvarar ett värde av 160 MSEK – ett viktigt avtal för våra VVS-entreprenörer. Comfort är en medlemsägd organisation där affären normalt hanteras av den lokala VVS-entreprenören på en lokal marknad. Vi som jobbar centralt inom Comfort ska bidra med större nationella entreprenadaffärer som kommer de lokala medlemsföretagen till del. Vår utmaning är att med få personer hinna driva på i den takt vi önskar. Därför tog vi beslutet att ta PMPs hjälp för att snabbare komma framåt. Samarbetet med PMP har bl a resulterat i identifiering och kvalificering av rätt kunder och målpersoner, vilket gett kvalificerade affärsmöten med rätt beslutsfattare på de utvalda verksamheterna. Nu har vi tillsammans hittat en väg till en nationell marknad som våra lokala medlemsföretag själva inte adresserar – nu kommer vi snabbt och effektivt framåt mot nya affärer!”
Nyheter/Press
-
Sämre humör hos säljchefer (DI)
4 oktober, 2018
Optimismen svalnar hos börsbolagens försäljningschefer. Allt färre räknar med att årets försäljning överträffar fjolårets, enligt en ny undersökning.
-
Sextrakasserier förekommer i 6 av 10 börsbolag (SvD)
6 april, 2018
Hela sex av tio svenska börsbolag upplever att sexuella trakasserier eller närmanden förekommer i affärssammanhang. Detta enligt en ny undersökning, där 100 börsbolagschefer har intervjuats.
-
Börsbolagens säljchefer spår starkt 2018 (DI)
6 mars, 2018
Trots en svajig börs ser de noterade bolagen ljust på framtiden. 83 procent av företagen tror att försäljningen ska öka i år, visar en färsk undersökning.
-
Börsbolag sugna på köp (DI)
4 oktober, 2017
Ett av tre svenska börsbolag spår att förvärven kommer att öka under det kommande året, enligt den nya Säljindikatorn som publiceras inom kort.
-
Ett år till valet – här är fackens och företagarnas skilda agendor (SvD)
9 september, 2017
Börsbolagen livrädda för osäkerheten i politiken.
-
Börsvd:ar inte lika positiva (DI)
12 augusti, 2017
Börsbolagen är fortsatt optimistiska om konjunkturen. Men efter första halvåret börjar topparna tona ned förväntningarna på 2017.
-
Ny undersökning: Sociala medier ökar inte försäljningen (CS)
9 juni, 2017
Uppfattningen att sociala medier boostar försäljningen är överskattad enligt en ny undersökning. Svenska börsbolag föredrar i stället kundmöten för att hitta fler affärer.
-
Börsbolag litar inte på upphandlingslagen (DS)
17 april, 2017
En majoritet av börsbolagen är missnöjda med de offentliga upphandlingarna. Skattepengar anses inte användas på bästa sätt och misstanke finns om riggade upphandlingar, visar en undersökning.
-
Börsbolag missnöjda med offentliga upphandlingar (DN)
28 mars, 2017
En majoritet av börsbolagen anser att upphandlingar fungerar dåligt, Visar en ny undersökning. I slutändan kan det handla om slöseri med offentliga medel.
-
Börsbolagens säljchefer spår starkt 2017 (DI)
3 januari, 2017
Optimismen spirar bland säljcheferna på svenska börsbolag. Fler än åtta av tio spår att försäljningen kommer att öka under 2017, enligt den kommande upplagan av Säljindikatorn som DI tagit del av.
-
Börsbolag vill slopa kvartalsrapporter (DI)
17 oktober, 2016
Två av tre börsnoterade bolag tycker att kvartalsrapporteringen skapar ett allt för kortsiktigt tankesätt på marknaden, visar en ny studie.
-
Börsbolag räds inte bostadsbrist (DN)
12 september, 2016
Två av tre börsbolag anser inte att bostadsbrister påverkar företagets tillväxt, enligt en enkät som marknadskonsulten PMP har låtit göra.
-
Bolag tror på ökad försäljning i höst (SR)
22 augusti, 2016
Många bolag på Stockholmsbörsen är positiva inför hösten. Det visar en undersökning som PMP Marknadskonsult gjort.
-
Stockholmsbörsens bolag spår försäljningsökning i höst (AV)
22 augusti, 2016
Flera av Stockholmsbörsens bolag är positiva till hösten och spår att försäljningen kommer att öka under andra halvåret i år i jämförelse med samma period i fjol.
-
Svenska storföretag på efterkälken (CS)
25 september, 2015
E-handeln för företag som säljer till andra företag, B2B, växer så det knakar. Men de svenska företagen hänger inte med. Tre av fyra börsbolag saknar fortfarande e-handel.
-
Får företag att lyssna på sina kunder (DI)
7 augusti, 2015
Extraknäcket för en reklambyrå fick den 19-årige fotbollsspelaren Mikael Julher att byta mål.
-
Fortsatt tro på tillväxt bland svenska börsbolag (SvD)
31 juli, 2015
Svenska börsbolag gick in med en positiv syn på 2015. Osäkerheter i världsekonomin har inte påverkat självförtroendet, visar en ny undersökning.
-
Börsbolagen vädrar morgonluft (SvD)
23 februari, 2015
Bolagen på Stockholmsbörsen vädrar ordentligt med morgonluft. Börsbolagens försäljnings- och marknadschefer är ovanligt optimistiska i sina tillväxtprognoser i år, visar en ny undersökning.
-
Svenska säljare mätta (DI)
28 januari, 2015
Bara 13 procent av de svenska börsbolagens säljare är hungriga, om man ska tro deras chefer. Dessutom saknar de mod och är dåliga på att hitta nya kundbehov.
-
Svenska storbolag är för fega (DI)
6 december, 2014
De svenska storbolagen är för fega och vågar inte delegera. Det kan slå hårt mot konkurrenskraften.
-
Marknadsföring i blindo (DI)
10 november, 2014
Hälften av de svenska börsbolagen anser att marknadsföringen inte har någon större effekt på försäljningen. 40 procent mäter inte heller effekten av sina investeringar.
-
Tillväxten är på väg tillbaka (DI)
5 september, 2014
Börsbolagens marknads- och försäljningschefer är kompakt optimistiska inför hösten. Tre av fyra räknar med tillväxt under andra halvåret och bara 2 procent tror på fallande intäkter. Det visar en undersökning med 100 tillfrågade börsbolag.
-
Börsens it-bolag tror på ljus höst (CS)
2 september, 2013
Över hälften av de börsnoterade it-bolagen kommer att öka sin tillväxt i höst. I alla fall om man ska tro företagens försäljnings- och marknadschefer.
-
Stockholmsbörsen ska upp (DI)
26 augusti, 2013
Tongångarna i de svenska börsföretagen blir allt ljusare. Vartannat bolag räknar med ökad försäljning under andra halvåret. Exportföretagen är de största optimisterna, framgår det av en gallup från PMP Marknadskosult.
-
Det företag som uppfattar kundernas krav vinner (SvD)
23 maj, 2013
Många svenska företag har svårt att möta kundens nya behov och beteenden.
-
Företagen är slösaktiga (DI)
2 maj, 2013
Förra året lade svenska företag över 66 miljarder kronor på marknadsföring. Ändå är det bara fyra av tio börsbolag som bryr sig om att mäta om investeringen leder till ökad försäljning, visar en ny undersökning.
-
Skånskt mörker för konsulterna (IT24)
28 februari, 2013
It-konsultbolagen såg vinsterna sjunka 2012. Den kärva marknaden i Skåne och de allt snålare telekomföretagen ställer till det. Nu kan ändå en ljusning vara på gång…
Nyheter/Press
-
Sextrakasserier förekommer i 6 av 10 börsbolag (SvD)
6 april, 2018
Hela sex av tio svenska börsbolag upplever att sexuella trakasserier eller närmanden förekommer i affärssammanhang. Detta enligt en ny undersökning, där 100 börsbolagschefer har intervjuats.
-
Börsbolagens säljchefer spår starkt 2018 (DI)
6 mars, 2018
Trots en svajig börs ser de noterade bolagen ljust på framtiden. 83 procent av företagen tror att försäljningen ska öka i år, visar en färsk undersökning.
-
Börsbolag sugna på köp (DI)
4 oktober, 2017
Ett av tre svenska börsbolag spår att förvärven kommer att öka under det kommande året, enligt den nya Säljindikatorn som publiceras inom kort.
-
Ett år till valet – här är fackens och företagarnas skilda agendor (SvD)
9 september, 2017
Börsbolagen livrädda för osäkerheten i politiken.
-
Börsvd:ar inte lika positiva (DI)
12 augusti, 2017
Börsbolagen är fortsatt optimistiska om konjunkturen. Men efter första halvåret börjar topparna tona ned förväntningarna på 2017.
-
Ny undersökning: Sociala medier ökar inte försäljningen (CS)
9 juni, 2017
Uppfattningen att sociala medier boostar försäljningen är överskattad enligt en ny undersökning. Svenska börsbolag föredrar i stället kundmöten för att hitta fler affärer.
-
Börsbolag litar inte på upphandlingslagen (DS)
17 april, 2017
En majoritet av börsbolagen är missnöjda med de offentliga upphandlingarna. Skattepengar anses inte användas på bästa sätt och misstanke finns om riggade upphandlingar, visar en undersökning.
-
Börsbolag missnöjda med offentliga upphandlingar (DN)
28 mars, 2017
En majoritet av börsbolagen anser att upphandlingar fungerar dåligt, Visar en ny undersökning. I slutändan kan det handla om slöseri med offentliga medel.
-
Börsbolagens säljchefer spår starkt 2017 (DI)
3 januari, 2017
Optimismen spirar bland säljcheferna på svenska börsbolag. Fler än åtta av tio spår att försäljningen kommer att öka under 2017, enligt den kommande upplagan av Säljindikatorn som DI tagit del av.
-
Börsbolag vill slopa kvartalsrapporter (DI)
17 oktober, 2016
Två av tre börsnoterade bolag tycker att kvartalsrapporteringen skapar ett allt för kortsiktigt tankesätt på marknaden, visar en ny studie.
-
Börsbolag räds inte bostadsbrist (DN)
12 september, 2016
Två av tre börsbolag anser inte att bostadsbrister påverkar företagets tillväxt, enligt en enkät som marknadskonsulten PMP har låtit göra.
-
Bolag tror på ökad försäljning i höst (SR)
22 augusti, 2016
Många bolag på Stockholmsbörsen är positiva inför hösten. Det visar en undersökning som PMP Marknadskonsult gjort.
-
Stockholmsbörsens bolag spår försäljningsökning i höst (AV)
22 augusti, 2016
Flera av Stockholmsbörsens bolag är positiva till hösten och spår att försäljningen kommer att öka under andra halvåret i år i jämförelse med samma period i fjol.
-
Svenska storföretag på efterkälken (CS)
25 september, 2015
E-handeln för företag som säljer till andra företag, B2B, växer så det knakar. Men de svenska företagen hänger inte med. Tre av fyra börsbolag saknar fortfarande e-handel.
-
Får företag att lyssna på sina kunder (DI)
7 augusti, 2015
Extraknäcket för en reklambyrå fick den 19-årige fotbollsspelaren Mikael Julher att byta mål.
-
Fortsatt tro på tillväxt bland svenska börsbolag (SvD)
31 juli, 2015
Svenska börsbolag gick in med en positiv syn på 2015. Osäkerheter i världsekonomin har inte påverkat självförtroendet, visar en ny undersökning.
-
Börsbolagen vädrar morgonluft (SvD)
23 februari, 2015
Bolagen på Stockholmsbörsen vädrar ordentligt med morgonluft. Börsbolagens försäljnings- och marknadschefer är ovanligt optimistiska i sina tillväxtprognoser i år, visar en ny undersökning.
-
Svenska säljare mätta (DI)
28 januari, 2015
Bara 13 procent av de svenska börsbolagens säljare är hungriga, om man ska tro deras chefer. Dessutom saknar de mod och är dåliga på att hitta nya kundbehov.
-
Svenska storbolag är för fega (DI)
6 december, 2014
De svenska storbolagen är för fega och vågar inte delegera. Det kan slå hårt mot konkurrenskraften.
-
Marknadsföring i blindo (DI)
10 november, 2014
Hälften av de svenska börsbolagen anser att marknadsföringen inte har någon större effekt på försäljningen. 40 procent mäter inte heller effekten av sina investeringar.
-
Tillväxten är på väg tillbaka (DI)
5 september, 2014
Börsbolagens marknads- och försäljningschefer är kompakt optimistiska inför hösten. Tre av fyra räknar med tillväxt under andra halvåret och bara 2 procent tror på fallande intäkter. Det visar en undersökning med 100 tillfrågade börsbolag.
-
Börsens it-bolag tror på ljus höst (CS)
2 september, 2013
Över hälften av de börsnoterade it-bolagen kommer att öka sin tillväxt i höst. I alla fall om man ska tro företagens försäljnings- och marknadschefer.
-
Stockholmsbörsen ska upp (DI)
26 augusti, 2013
Tongångarna i de svenska börsföretagen blir allt ljusare. Vartannat bolag räknar med ökad försäljning under andra halvåret. Exportföretagen är de största optimisterna, framgår det av en gallup från PMP Marknadskosult.
-
Det företag som uppfattar kundernas krav vinner (SvD)
23 maj, 2013
Många svenska företag har svårt att möta kundens nya behov och beteenden.
-
Företagen är slösaktiga (DI)
2 maj, 2013
Förra året lade svenska företag över 66 miljarder kronor på marknadsföring. Ändå är det bara fyra av tio börsbolag som bryr sig om att mäta om investeringen leder till ökad försäljning, visar en ny undersökning.
-
Skånskt mörker för konsulterna (IT24)
28 februari, 2013
It-konsultbolagen såg vinsterna sjunka 2012. Den kärva marknaden i Skåne och de allt snålare telekomföretagen ställer till det. Nu kan ändå en ljusning vara på gång…
Vill du också bli PMP:are?
Vi letar ständigt efter högpresterande medarbetare som är rätt för oss och för våra kunder. Speciellt intressant är du som har hög kompetens inom försäljning, projektledning, kommunikation och har goda språkkunskaper. På PMP får du varje dag arbeta med uppdrag som har starkt fokus på resultat och måluppfyllelse. Är du beredd att prestera på toppnivå är du välkommen att skicka en presentation av dig själv. Kanske leder det till att du blir en PMP:are.
Vill du också bli PMP:are?
Vi letar ständigt efter högpresterande medarbetare som är rätt för oss och för våra kunder. Speciellt intressant är du som har hög kompetens inom försäljning, projektledning, kommunikation och har goda språkkunskaper. På PMP får du varje dag arbeta med uppdrag som har starkt fokus på resultat och måluppfyllelse. Är du beredd att prestera på toppnivå är du välkommen att skicka en presentation av dig själv. Kanske leder det till att du blir en PMP:are.
Här finns PMP
I ett ljusgult hus nära Svartån i centrala Örebro, närmare bestämt. Adressen är Olaigatan 34, och 019-670 11 00 är telefonnumret. Välkommen hit.
Här finns PMP
I ett ljusgult hus nära Svartån i centrala Örebro, närmare bestämt. Adressen är Olaigatan 34, och 019-670 11 00 är telefonnumret. Välkommen hit.
Kontakta våra kundansvariga
Mikael Julher
CEO/Customer Development Manager
070-530 77 94
mikael.julher@pmp.se
Lotta Gustafsson
Customer Development Manager
070-533 77 97
charlotta.gustafsson@pmp.se
Kim Eide
Customer Development Manager
070-210 26 88
kim.eide@pmp.se